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新2足球贴士网(www.hgbbs.vip)_见惯风浪 余斯鸿:助业主走出困境最难忘

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,◆余斯鸿

香港回归祖国25年,楼市可谓是这25年来香港经济盛衰的见证,牵动着市民的身家与悲欢。作为全球楼价最难负担的城市,每个香港人对楼市都有着一份特别的感情。在天后区一间小舖里耕耘多年的地产代理余斯鸿,自1984年起就投身地产行业,至今奉上了近40年的青春。他在接受香港文汇报访问时指,在这25年中最难忘的并不是如何在黄金年代赚大钱,而是如何帮助业主走出困境。

话说2003年「沙士」疫症时,香港楼价较高位大跌70%,不少业主都沦为负资产,「当时有位业主急需卖楼套现,但是物业已沦为负资产,按当时的价格出售物业,成交后业主非但不能拿回钱,还需要另外向银行补回大约百多万元的差额才可以甩身。由于当时市场买家寥寥可数,有买家出价已经很难得。虽然买方的出价颇低,但对于债务沉重的业主来讲,这已经是他的救命稻草。」余斯鸿说。

他记得有一次,在晚上10点多拿着买家已签署的买卖合约文件和订金支票,余斯鸿和一位同事去见业主,试图说服业主接受买家的出价,但业主一直不肯接受,因为筹集差额付给银行对业主来说非常困难,然而买家仍然不肯出更高的价钱,于是余斯鸿和同事只好耐心地说服业主,并想方设法帮他解决筹集差额的问题。

经过一晚漫长的洽谈,最后业主终于同意出售单位,减轻了一部分债务。当这位七旬业主艰难地在合约上签名时,余氏留意到他的眼角泛出痛苦的眼泪。完成工作走到楼下,看看手表已是凌晨四点多,他说自己从来没试过工作到这么晚,也为自己留下终生难忘的记忆。

最重要始终是「量力而为」

余氏感受到,当时作为一个中介角色,帮买卖双方解决需求的同时,又要减轻业主手上的财政困难,工作「非常艰巨」。他坦言,买楼最重要的就是「量力而为」,感叹这虽是老生常谈,但当有大风大浪来到时,又真的有几多人能做得到。

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