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欧博开户:周杰伦亲友组团卖咖啡卖到港交所,你愿意为偶像买单吗?

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分类:财经

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刚看到今天要说的这家公司时,银柿财经记者是两眼放光的,毕竟青春期的音乐记忆大多和周杰伦有关――千禧年后成长起来的少男少女,或多或少都有复读机里装磁带、省吃俭用买MP3的故事吧。

然而看完了这家公司,银柿财经记者是摇头叹气的,青春会结束,周杰伦也会变成一个IP。

近日,巨星传奇集团有限公司(以下简称“巨星传奇”或“公司”)递表港交所,谋求港股上市,民银资本为独家保荐人。近600页招股书,实实在在地展示了周杰伦亲友们的生意经。

叶惠美

即使是当年王力宏、陶�吹姆鬯浚�相信也会对叶惠美的名字有所耳闻。2003年周杰伦《叶惠美》专辑横空出世的时候,可谓是华语乐坛的盛世,《以父之名》《晴天》等歌曲经久不衰、传唱至今。

而众所周知,“叶惠美”是周杰伦母亲的名字。

巨星传奇招股书显示,公司成立于2017年,四位创始人分别为马心婷、叶惠美、陈中和杨峻荣。四人合计持有巨星传奇64.47%的股份,通过一致行动人协议控制该公司。

图源:招股书

四位公司创始人中,和叶惠美共同通过legend key持有巨星传奇27.63%股份的杨峻荣可能也有不少人眼熟。

杨峻荣从2007年4月起担任杰威尔音乐的行政总裁、董事兼控股股东,也是周杰伦的经纪人。坊间有闻,杨峻荣作为知名的音乐专辑制作人,是除吴宗宪之外,周杰伦的另一个伯乐。

和杨峻荣类似的还有陈中,也是巨星传奇的非执行董事。2005年以来,陈中担任巨室音乐娱乐制作有限公司总经理,负责为周杰伦等艺人磋商代言协议,并执行演唱会。

目前,叶惠美并没有在巨星传奇担任任何职务,也没有进入公司的董事会,仅是以控股股东之一的名义出现在了公司招股书上。杨峻荣和陈中担任了巨星传奇的非执行董事。

四位创始人其三,一位是周杰伦的母亲,一位是周杰伦的经纪人,一位负责周杰伦的代言,这么看是不是再来一个方文山,就能组成周杰伦核心圈子了呢?

还别说,招股书里真有方文山的身影。虽然并未持股,但方文山担任了巨星传奇的首席文化官。

图源:招股书

然而,叶惠美并没有在巨星传奇担任任何职务,也没有进入公司的董事会,仅是以控股股东之一的名义出现在了公司招股书上;杨峻荣和陈中仅仅是非执行董事,招股书中对他俩的职责有共同的描述,“负责就本集团的整体发展提供建议”;方文山不仅没有持股,也没有进入公司董事会。

那么据此推测,巨星传奇的掌舵人大概率是剩下的那位创始人――马心婷了。招股书显示,马心婷曾在东森电视台任职十年之久,最后职位为制作人,也算是台湾媒体圈的人了。而后也曾在IDG Capital持有的一家公司中担任顾问,负责投资咨询服务。

图源:招股书

从股权架构方面来看,一定程度上,巨星传奇这家公司也可以理解为周杰伦资本版图的一部分。

组团卖咖啡

巨星传奇在招股书中将自己定位为明星IP赋能的新零售运营商。

公司与周杰伦的艺人经纪公司杰威尔音乐订立了为期10年的IP授权协议,获得了开展与周杰伦及其IP有关的各类项目的优先权,包括周同学(周杰伦官方二次元形象)及其相关元素在内,都为杰威尔音乐和巨星传奇共有。

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同时,周杰伦主演的综艺《周游记》也是由巨星传奇主创,2020年3月,《周游记》第一季在浙江卫视和Netflix播出。此外,公司还参与了一些周杰伦演唱会的相关服务。

2018年至2021年上半年,巨星传奇分别录得营业收入9468万元、8658万元、4.57亿元和1.66亿元;2018年至2020年,公司净利润分别为880万元、2270万元、7560万元,复合年增长率为193.1%;2021年上半年,公司录得净利润830万元。

亿元规模的营收都来自前述的IP运作吗?并不是。

和众多明星利用自身流量开餐馆不同,巨星传奇手握华语乐坛天王巨星的大招牌,走出了一条卖货变现的道路。

图源:招股书

2019年后,公司最主要的营收均来自新零售业务。而其中的主力产品是一款名为“魔胴防弹咖啡”的饮料。

图源:招股书

从收入构成来看,2019年开始,巨星传奇推出了魔胴防弹咖啡,次年便实现了3.33亿元的销售收入,近两年一期公司营收对该款产品的依赖度都在70%以上。

值得注意的是魔胴防弹咖啡的销售模式。巨星传奇招股书介绍,公司的产品主要通过分销网络和电商渠道向终端消费者销售。

图源:招股书

其中分销网络由总经销商、分销商、经销商组成,巨星传奇与一家名为昆山汀奢的公司订立总经销协议,再由昆山汀奢与分销商订立分销协议,而分销商与其促成的经销商订立经销协议。

招股书显示,2020年年末,魔胴防弹咖啡共有74名分销商,2719名经销商,到了2021年6月30日,分销商数量增加到575名,经销商数量增加到16519名。

层层代理之下,魔胴防弹咖啡的价格也水涨船高,2020年分销商拿货平均价100元/盒的产品,在巨星传奇官方微信商城巨星商城上要卖398元/盒。一盒7包,平均56元/包的价格,比星巴克一杯咖啡还贵了不少。

图源:巨星商城

招股书显示,2020年,魔胴防弹咖啡在分销网络中卖出330余万盒,分销商向终端消费者销售魔胴防弹咖啡的百分比为90%。一款近400元的速溶咖啡能实现如此业绩,银柿财经记者不免也想加盟巨星传奇做一个分销商了。

图源:招股书

为此,银柿财经记者以想加盟的理由咨询了巨星商城客服,对方称“我们公司要求经销商必须体验过产品,没有自己体验,(体验产品前后)没有变化,就不会吸引客户,所以加盟经销商前建议先购买咖啡进行体验,之后再加盟经销商”“正式授权渠道有微商、线下实体店及巨星商城”,并表示后续会安排工作人员联系加盟事宜,但截至发稿,记者未能等到巨星商城工作人员进一步的联系。

此外,招股书还披露了巨星传奇涉及的两起银行账户冻结事件。2020年6月,“一个四线城市的当地市场监管局以涉嫌传销为由,冻结(其中包括)我们四家集团公司、昆山汀奢及李婷的若干银行账户”。2021年5月,“一个四线城市的市场监管局冻结(其中包括)我们两家集团公司、昆山汀奢及李婷的若干银行账户”。天眼查资料显示,李婷系昆山汀奢的股东之一,持有20%股份。

最终,巨星传奇称,“向昆山市场监管局汇报且其对我们的业务活动出具检查意见后,我们得以无条件解除两项账户冻结。”公司表示“我们的社交电子商务活动不构成中国法律法规下的传销”。

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