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区域市场综述

根据中指数据CREIS监测，2022年3月-2022年4月华东大区重点城市杭州、南京、苏州累计开盘89个，推出房源16167套。其中，刚需项目占比74.16%。各地推盘节奏放缓，整体去化效果一般。万科星潮映象府、杭�A未来中心、金地大成汇文府、华发四季雅筑、万科颐和玲珑等项目由于区位优势、价格优势、宜居度高、通达性好、配套资源丰富等原因实现开盘热销。

杭州：新盘供应量回升，区域热度分化依旧明显

本月重点监测项目开盘43次，共推出7532套房源；主要集中在萧山、临平区；本月推盘量环比增加18%，连续两个月供应放量；随热盘入市，整体去化能力增强，区域分化依旧明显。

本月共计7532套房源入市，供应量回升，吸引23745户家庭参与摇号，平均中签率32%，平均去化率67%；

本月开盘的6个项目购房意向登记家庭数与公开销售房源数≥10：1，需按缴纳社保月份排序入围摇号；其中，位于三墩北的古墩彩虹轩、钱江世纪城的万科星潮映象府、未来科技城的杭�A未来中心3个项目因中签率小于10%限售五年；

郊区市场频现流摇，本月共22个流摇项目，流摇率51%，集中在富春、东洲、青山湖科技城等郊区板块；

区域方面，本月开盘区域主要集中萧山、临平、钱塘等区域；其中萧山区推出1601套，占比21%，区域内新盘万科星潮映象府触发顶格社保，中签率仅6.77%，是本月中签率最低的开盘项目。

? 杭州：万科星潮映象府（2022年4月1日）

开盘详情：2022年4月1日加推3、4、5、6#共计290套精装高层房源，户型建面约185-246方。

价格优惠：均价45000元/平方米（含精装修4000元/平方米）。

认购去化：截止报名登记期限届满，购房意向登记家庭数与公开销售房源数≥10：1，按缴纳社保月份排序入围的家庭共4286户，E类人才入围最低社保月数为0个月，无房家庭入围最低社保月数为185个月，有房家庭入围最低社保月数为194个月，中签率6.77%。开盘当天销售表现佳，去化率100%。

客户定位：改善客群。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

项目优点

项目位于钱江世纪城板块核心区位，双地铁上盖，交通便利，自带SKP顶级商业综合体，未来将聚集更多人气；

高端改善定位，项目打造180平三房、203平四房，吸引高净值改善客群；

与钱江世纪城板块主流新房价格47000元/�O相比，项目性价比高，且与周边二手房存在2-3万的倒挂，未来升值潜力大。

? 杭州：杭�A未来中心（2022年4月25日）

开盘详情：2022年4月25日，杭�A未来中心加推高层共280套房源，户型建面112-139方。

价格优惠：高层均价36100元/�O。

认购去化：截止报名登记期限届满，购房意向登记家庭数与公开销售房源数≥10：1，按缴纳社保月份排序入围的家庭共2980户，E类人才入围最低社保月数为33个月，无房家庭入围最低社保月数为166个月，有房家庭入围最低社保月数为195个月，中签率9.4%。开盘当天销售276套，去化率99%。

客户定位：刚需及改善客群。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

项目优点

项目位于未来科技城板块，未来科技城是中组部、国资委确定的全国4个未来科技城之一，海创园、阿里巴巴、人工智能小镇、健康谷、三大实验室、数字健康小镇等产业逐步导入，人口吸引力强，发展潜力大。

在限价的背景下，板块内的新房价格远低于二手房，市场倒挂明显。

三地铁交汇TOD定位，项目将打造轨道上的超级复合生活枢纽，囊括现象级万象购物中心、高端住宅、标杆写字楼等业态，受购房客群青睐。

南京：购房信心不足，市场依旧较冷

重点监测45个项目开盘，共推出8405套房源，纯新盘和老推新均有，分布在江宁（10）、雨花台（8）、栖霞（7）、六合（5）、浦口（6）、秦淮（5）、建邺（4）、雨花台（4），兼顾刚需、首改和改善。

? 南京：金地大成汇文府（2022年4月13日）

认购去化：金地大成汇文府4月13日在售楼处举行开盘活动。本次推售D1、D2、C1#，共204套房源，户型建筑面积125、143、215�O，销许均价47342元/�O，全装修交付，升级装修包4100元/�O，首付八成。开盘去化八成。

客户定位：城南地缘性改善客户，全市改善客户。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

项目优点

六恒科技住宅，DIA丹健设计团队力作。

交通――上盖正在建设中的5号线大校场站。

商业――项目周边有麦德龙、紫荆广场、万象都荟等商业中心，未来或将继续引进德基、恒隆等商业巨头，全面提升板块内商业配套水平。南京中芬合作交流中心也预计将在明年建成使用。

医疗――项目南侧紧邻大型三甲综合医院――南部新城医疗中心（南京市中医院），周边还有三甲综合医院2所，三甲专科医院1所，充分保障健康生活。

低密的16-18F小高层社区。

项目缺点

总价高

? 南京：华发四季雅筑（2022年4月22日）

认购去化：华发・四季雅筑于4月22日在售楼处举行开盘活动，开盘时间：上午10点。项目4月13日首领4号楼销许，户型建筑面积约99、120、140�O，共计132套全装修房源，销许均价约33782.71元/�O，首付3成。

客户定位：城北地缘性客户、鼓楼外溢客户。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

项目优点

南北双园景观，北区打造约10000�O中庭花园东南亚风情园林，南区打造对称式景观中轴。

项目配备酒店式入户大堂，地上地下均为精装的入户大堂，层高在3.95米，公区即高档也实用。

项目全户采用封闭阳台落地窗设计，南向约0.42窗墙比，外立面为铝板基座+线框立面+大面积中空Low-E玻璃，同时塑造降噪、隔热性能。

周边有三条地铁线环绕，其中1号线北延线“笆斗山站”和7号线北段都计划在今年年内通车，6号线2024年运营。

商业约21万方万象系商业（在建，预计2024年完工）、体量约10万方招商花园城（已开业）。

教育配套，南师附小+南师附中九年一贯制学校已开学、项目东侧还有规划中小学教育用地。

苏州：受疫情影响，房企暂缓推盘

监测1个项目开盘，共推出230套房源，为位于工业园区的纯新开盘项目。

价格方面，开盘项目定价整体较为稳健。

热门地段的优质项目，无优惠措施推出。

改善居住型客户群为主，年龄段主要集中于35-45岁左右。

? 苏州：万科颐和玲珑（2022年4月4日）

价格优惠：备案价销售，无优惠。

认购去化：2022年4月3日确定选房顺序，4月4日上午开始选房，取证2#、3#、6#、7#、12#、13#、14#，合计7栋精装小高层，本次首开除2套样板间外全部推出，共计推出230套，开盘认购230套，去化率100%。

客户定位：基本为园区泛地缘性高改客户为主，加以全市各区改善客户，置业目的自住兼投资。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

项目优点

坐标园区奥体，交通便利，配套完善；

品质开发商、品牌物业联手打造；

容积率较低，居住舒适度高。

项目缺点

大面积户型，总价偏高。

本月开盘

表：2022年3月28日-2022年4月29日部分典型项目开盘信息

注：本报告中开盘效果评价依据为：非常好（开盘当天去化率70%以上）、较好（开盘当天去化率50%-70%）、一般（开盘当天去化率30%-50%）、较差（开盘当天去化率30%以下）。

下月预告

表：近期部分典型项目开盘信息

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